我怎样才能让更多报名的人真的到场？
到场这一仗，是在活动前几天打赢的，不是在开场后几分钟。
1. 从报名到到场
他们一报名，聊天就开启，在活动之前先把他的痛点问出来，并跑一套个人化的提醒节奏，让那扇窗一直热着。他们到场时已经进入状态了，因为对话在好几天前就开始了。
坐满会场的，是已经告诉过你他们想要什么的人。
ABC Sales AI · 垂直安装：活动、教练、教育
修复自测环节 B3 · 活动与网络研讨会AI 活动报名与跟进引擎
会场前后的那套系统
又名 The Webinar Engine
你用广告费、精力和口碑把会场填满，而钱是在会场前后赚到的：赚在决定谁会到场的那套提醒节奏里，赚在趁人还举着手就把感兴趣的人抓下来这件事上，赚在那份要么在 48 小时内发生、要么永远不会发生的跟进里。大多数操盘手把中间那段做得漂亮，却把两头交给了记性和半夜那股劲。
报名的那一刻就开启一段对话。提醒自己跑。感兴趣举起的手用一个二维码在现场抓下来。而在第二天早上十点之前，你的团队会为每一条线索拿到一份跟进话术，对应那个人在你活动上真正说过什么、投过什么票。
到场率
由个人化的节奏守住
已抓取
认真举起的手，被记录、被打标
早上 10 点前
每一条线索都有一份跟进话术
它正在让你损失什么
用你自己的数字算一遍
你用广告费、精力和口碑赢来了那次报名，然后在「好」和活动当天之间的那道缝里把它弄丢了。报名者在报名和活动之间什么也听不到，而其中一半没有来。
自己填填看：
每十位报名你活动的人里，有几位真的走进了会场？那个缺口，乘以你的平均客单价，再乘以你一年办的场次，就是这个环节在让你损失多少。而为从没出现过的人留座位、以及给来的人一个个手工签到所花的员工时间，还要另算。
运作方式
那它到底是怎么跑起来的？
按你此刻正在想的方式来回答。
我怎么知道场上谁是认真的？
现场举起来、却从来没被抓下来的兴趣，是活动里最大的一处漏水。
2. 现场那一层
现场投票实时抓取行业、自我诊断和痛点。二维码门槛在价格还没公布之前，就把真正举手的人抓下来，既护住了会场的气氛，也给了你一份「谁真的往前凑了」的排序名单。
你离开会场时，确切知道谁想要什么。
第二天早上会发生什么？
钱在跟进里，而第三天已经没人有力气跟进了。
3. 隔夜作战方案
文字记录、聊天、投票和出席情况会在夜里被综合处理。到了早上：每一条线索都有一份跟进话术，对应他自己的原话和投票，另外还有针对扫过码却没转化的人、按具体顾虑写的消息——趁活动余温还在。
人力下降，而且没有一条感兴趣的线索会没被跟进就凉掉。
那这场活动之后呢？
一场活动教会你东西。一套系统让你复利。
4. 长尾与报表
每一位到场者都按他的投票打好标签，于是几个月后的campaign也说得中每个人真正在乎的事。报表会浮出你的受众总在问什么、最常见的顾虑、掉队的节点，以及下一次该怎么做。引擎归你，每一场活动都能复用。
每一场活动都让下一场更强。
我们会为你做什么
这项工作的两半
每一次安装都是两件事：想清楚，和接好线。买之前，这两半你都该看到。
商业专家的工作
- 梳理会场前后的整段旅程：报名到当天之间该发生什么、由谁接待每一位到场者，以及散场之后必须记录下什么。
- 为你的活动决定提醒的节奏，一场免费的晚间线上讲座和一场宴会厅里的付费研讨会并不一样。
- 写好确认、提醒、当天消息，以及给没到场报名者的挽回消息。
- 决定事后每个分组听到什么：来了的人，和报了名却没来的人。
AI 与系统配置
- 搭好会请对方确认出席的提醒阶梯，让来不了的报名者在当天之前就告诉你，而不是无声地不出现。
- 开启活动签到，让报名、提醒和到场统统跑在一个二维码上，而不是那个业余版本：一张 Google Sheet，加上在门口花几个小时一个个签到。
- 为没到场的报名者设好当天挽回，趁着意愿还热。
- 活动一结束，就把已经分好组的到场名单交给你：已报名、已到场、未到场，每一组都可以走各自的跟进。
- 把每位到场者问过什么记入线索备注并开启 AI 上下文，让跟进对话记得住会场里发生的事。
- 把转化事件回传给你的广告账户，让你的广告学会谁才是真的会来的人，而不只是谁报了名。
这个方案
全程代做，从头到尾
包含： 节奏流程、投票与二维码设计、跟进流程、隔夜作战方案的搭建、打标、全部文案，以及测试。
不包含： 用来拉报名的付费广告，以及活动内容本身（收单结构我们给建议）。
需要你提供： 活动日期、你的 offer、内容大纲，以及确认。
时间： 从你下一场活动的日期倒推着建。
这项服务如何交付
一套 AI 系统，以服务方式交付
每一次安装，都是把一套 AI 系统部署进你的生意，并以服务的方式交付。按照 IRAS 用来界定合资格 AI 商业服务的分类，这项工作包括：
- 咨询与策略
- 上面那部分商业专家的工作：梳理、定义、文案和工作会议。
- 系统开发与部署
- 上面那部分 AI 与系统配置：AI Employee、AI Manager 和平台能力被开启并接进你的生意。
- 数据与分析
- 系统留下持续运行的报表、简报和提醒，全部来自你自己的对话与经营数据。
- 系统相关培训
- 交接与培训，让你的团队不靠我们也能跑起来。
投入
按你的生意来定范围和报价
没有两家生意漏在同一个地方，所以没有两次安装是一样的。你的顾问会和你一起界定范围，用你自己的数字算给你看它值多少，然后报价。 正如我们在线上讲座框架里公开写的：你买的是这次安装。
新加坡公司？这类安装工作，正是 EIS 400% 扣除在 YA2027 和 YA2028 所涵盖的 AI 支出类型；对一家适用 17% 税率的盈利公司来说，大约每一块钱省下 51 分。无需申请：工作完成并验收后，我们把索赔文件发给你，由你的会计师并入你本来就要报的税表。 把我们的会计师页面转给他，并请你的税务顾问确认自身是否合资格。
我们每个月只做有限数量的安装，好让每一套系统都得到资深团队的关注。
不会输的保证
我们会一直调到会场坐满、跟进落地。如果之后仍然没有达到约定，退还一半，而那些洞察归你。
到场率和成交既取决于系统，也取决于你的受众、你的 offer 和你的活动，所以我们会一直盯着：节奏、抓取、作战方案和跟进会按界定好的范围在你的活动上跑起来，然后我们持续打磨提醒和跟进话术，直到数字动起来。如果在那之后它仍然没有交付我们书面约定的结果，我们退还你一半费用，而我们建的一切你都留着。具体条款写在你的服务协议里。不管这场活动产出什么，你都留着：
- 引擎本身：节奏、投票、二维码和跟进流程，未来每一场活动都能复用
- 打好标签的到场者数据库，按每个人在乎什么分好组
- 洞察报表：你的受众总在问什么、最常见的顾虑、掉队的节点
- 为你下一场活动准备的「接下来该怎么做」作战方案
最坏的情况：你团队的人力下降，你终于知道受众真正的问题和顾虑，而且手上有一份下一场活动的书面计划。最好的情况：会场的转化前所未有地好，而之后每一场活动都骑着同一台引擎。
老实说说合不合适
这不是给所有人的
非常适合：
- 教练、教育机构、高客单 B2B：任何要把会场或 Zoom 填满的人
- 内容很好、跟进却一团乱的操盘手
不是为这些人建的：
- 从来不办活动、也不打算办的生意（不过如果你准备好要开始，这正是第二本书里那台新的线索机器）
在你开口之前
快速解答
我的线上讲座本来就转化得不错。
那这台引擎会把有效的部分放大：守住的到场率，加上完整的跟进覆盖。报表会让你看到你现在看不见的那处漏水：谁明明感兴趣，却从来没有接到过一通电话。
我们办的是线下研讨会，不是线上讲座。
那更好：二维码和聊天在宴会厅里的效果，至少不输给屏幕上。
写好的跟进话术感觉很套路。
每一份话术都是从那个人在你活动上说过的话和投过的票生成出来的。比一个疲惫的团队在半夜写出来的任何东西都更贴身。
活动结束之后呢？
引擎归你。每一场新活动都能复用它。
我们是新加坡公司。这笔支出可以用 EIS 400% AI 税务扣除来申报吗？
可以，这正是该计划设立的目的：IRAS 明确把系统开发与部署、咨询与策略、数据与分析，以及培训列为合资格的 AI 商业服务。在 YA2027 和 YA2028，EIS 对每年首 S$50,000 的合资格 AI 支出给予 400% 税务扣除；对一家适用 17% 税率的盈利公司来说，大约每一块钱省下 51 分。无需申请，也无需事前批准：你在本来就要报的税表里申报即可。我们的职责是让这件事毫不费力。安装完成并验收后，我们会按这套系统的名称逐项开出所需文件，并就索赔在我们这一侧还需要什么，与你的会计师配合。贵公司是否合资格取决于你自身的情况，请与你的税务顾问确认。
ABC Sales AI · abcsales.ai · 每一次安装都按你的生意界定范围，并由你的顾问报价。结果取决于你的市场、offer和执行；上面的保证是我们愿意承担的承诺。你需为自己发出的内容负责；所有campaign在上线前都会依你所在行业的规则审核。ABC Sales AI 不是税务顾问；任何新加坡 EIS 的税务处理，须由你的税务顾问和 IRAS 确认。